春风的新攻略


    2010318

  314,佛山市南海区大沥镇,浙江春风动力股份有限公司在这个历来是摩托车行业的兵家必争之地,设立了佛山市春风摩托车有限公司。春风动力的总经理朱向阳,营销总监雷巍、副总监王克,以及来自广东各地的数十位经销商出席了开幕庆典仪式。

  就国内市场而言,广东算是最成熟的摩托车市场,绝大部分消费者挑剔的程度,是内陆省份难望其背的,令此地几乎成了高端市场的风向标。而近年来合资品牌在此处更是攻城掠地,不断地提高市场份额。

  佛山市春风摩托车有限公司的成立,无疑是厂方希望大举进军国内高端市场的重要行动。大沥摩托车市场曾经是全国闻名的摩托车集散地,即使到了今天,众多非广东地区的国内摩托车品牌,都以此作为华南地区的销售总部所在地。春风摩托选择有实力的经销商在大沥共同组建销售公司,借助大沥摩托车市场较好的区位优势和影响力,将春风产品、特别是高端的车型迅速覆盖珠三角以至是整个华南。

  CF650以及CF150“领跑V3V9的亮相,吸引了众多经销商的围观。尤其是全新的CF650CF150,试骑者、查询者、索取报价单者,可谓络绎不绝。

  借此佛山市春风摩托车有限公司成立之际,召开2010年春风摩托广东经销商会议。会上,春风动力总经理朱向阳首先简介了春风集团的一些情况,围绕“我的生活我的快乐”的主题作了精彩讲话。他指出,由80后、90后组成的消费者群体已经成为摩托车消费的主力军,这个消费群体追求个性和时尚,直接推动着摩托车的功能由交通工具向娱乐、休闲工具过渡。而国三的实施,也让摩托车生产的门槛越来越高,加之受市场优胜劣汰法则的影响,中国摩托车品牌将逐渐边缘化,他预计,在不久的将来,国内的摩托车品牌将降至50个以下。他建言,经销商选择经营品牌和产品时,需要充分了解相关品牌的知名度、产品组合营销能力、企业的实力和愿景,以选择一个可以建立长远合作关系、互惠互利的伙伴。

  随后,是春风动力营销总监雷巍就产品定位、产品推广及营销模式向入会的各位广东经销商作了透彻的阐述。除了春风今年全新的、具有点到点式针对性的营销模式之外,一系列的新产品发售计划,包括:化油器版本的“领跑”(150cc水冷骑式车)、“郡主”(中、小型踏板车)、“狒狒”(走个性化路线的125cc骑式车)、“夜猫”(150cc跑车)、“金刚”(650cc街车)、“郡逸”(中、小型踏板车)、“捷悍”(150cc250cc两个排量,踏板车)、“游弋”(650cc巡航旅游车)总共多达八款的全新产品,也让经销商们体会到在这个中、高档的市场上,厂方挑战合资品牌的决心。

  揭幕仪式现场车手驾驶春风CF650“金刚”和CF150“领跑”精彩的特技表演。经销商们的一举一动、眼神中,无不流露出敬意与赞叹。